什么是三连肖
江小白攜手騰訊 加速全渠道營銷能力智慧升級
2019年04月10日 14:44 來源:中新網重慶

  中新網重慶新聞4月9日電 江小白與騰訊在重慶舉辦“中國新酒飲時代”江小白×騰訊合作發布會。通過整合雙方的優勢資源和能力,助力江小白進行戰略升級、戰術轉型,加速推動白酒行業全渠道營銷能力的智慧升級。

  發布會上,江小白酒業董事長陶石泉表示,經過7年深耕,2018年江小白銷售額已突破20億元,拿到了年輕化和全國化兩張門票。騰訊廣告客戶總經理欒娜則稱:“騰訊愿意化作一條河,融入到江⼩白下一個7年的征程”。

江小白酒業董事長陶石泉與騰訊廣告客戶總經理欒娜在簽約儀式上碰杯共飲。(主辦方供圖)

  找到消費群體,四條味道線提升用戶體驗

  欒娜表示,此次騰訊與江小白的強強聯手,將從數據洞察、用戶場景、內容共建、智慧零售四大方面打造白酒行業解決方案,助力江小白在新酒飲時代的數字化升級的新征程。

  咨詢機構羅蘭貝格的調研報告顯示,2017年中國大陸30歲以下消費者的酒類消費占比分別為啤酒52%、葡萄酒13%、預調酒11%、調味啤酒7%、白酒8%。傳統白酒的處境略顯尷尬,如何找回年輕人,把年輕人留住是白酒行業面臨的共同課題。

  欒娜認為當前的新酒飲時代年輕人的需求非常多變、多元。基于騰訊人群洞察的能力以及用戶連接的優勢,和江小白一起更清晰地了解新生代年輕人,以消費人群興趣為出發點,實現對年輕消費群體的感性識別,助力江小白產品創新和用戶體驗的不斷優化升級。

騰訊廣告客戶總經理欒娜認為,當前的新酒飲時代年輕人的需求非常多變、多元。(主辦方供圖)

  江小白相關負責人表示,結合年輕人的酒飲需求,作為新生代的白酒,江小白通過純糧釀造推出了多體系的酒飲產品,由一個表達瓶生長出純飲、淡飲、混飲和手工精釀四條味道線。“用味道戰略全面滿足年輕人多場景的酒飲需求,賦予了中國白酒時尚化的內涵。”欒娜如此點評說。

  騰訊廣告消費品中心策劃副總監、白酒行業策略架構師宋堃分析了江小白的成功模式。他認為,目前中國白酒行業可以借鑒江小白,將“找到消費者—觸達消費者—打動消費者”的通路進行數字化賦能。以用戶體驗為切入點,通過年輕人熱愛的IP內容和創新的營銷方式滲透年輕人聚集的圈層,多場景觸達目標人群。

  騰訊廣告消費品中心策劃副總監、白酒行業策略架構師宋堃分析稱,中國白酒行業可以借鑒江小白將渠道通路數字化賦能。(主辦方供圖) 

  一個產業升級樣本,全產業鏈的智慧升級

  據悉,早在2015年,江小白就已經啟動了數字化運營。江小白借助騰訊的數據和技術,通過瓶內二維碼,實現了數據的驗證真偽和全程物流信息查詢。從今天來看,這種“一物一碼”在酒類產品的防偽驗證和食品安全全程管控中具有跨時代的意義。而江小白是第一批試點實現騰訊“優碼”的消費品牌。

  未來,江小白和騰訊將不斷深入合作,集合“數據+內容+運營”的優勢,建立智慧零售體系,助力全產業鏈C端環節的智慧升級,本次活動也將會為江小白實現全國化之后再出發打下堅實基礎。

清華大學商業模式研究工作室執行主任張華光表示,江小白每個環節都在圍繞用戶創造價值。(主辦方供圖)

  發布會上,清華大學商業模式研究工作室執行主任張華光表示,“在服裝、電子產品、快消品領域,新生代人群早已經成為行業發展主題,酒行業應放到消費品的大維度上審視自己。”張華光分析:從高粱育種到工藝改良,再到新青年文化IP等,江小白每個環節都在圍繞用戶創造價值,這是一種“用全產業鏈貫穿用戶價值”模式架構。

  “江小白具備生態化成長的能力,未來可能會多個產品體系同時運營生長,而全產業鏈更是底層土壤”。張華光強調,如果再借助騰訊的全鏈路能力,可能會讓江小白的全產業鏈效率大幅提升,它會成為一個酒行業轉型升級的優質樣本。

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【編輯:馬佳欣】
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